Haideti sa vedem cu ce metoda de propunere si cumparare sunteti obisnuit? Poate asta e piata, magazinele, hypermarcheturile?.. Majoritatea oamenilor s-au obisnuit anumea cu aceasta metoda. Ei privesc televizorul, vad reclama sau citesc din ziare  si se indreapta in cel mai apropiat magazine si isi cumpara produsul dorit. Numai sa nu spuneti ca aceasta reclama nu va influienteaza si pe D-stra. Ce pasta de dinti folositi? Dar cu ce detergenti spalati rufele? Dar cu ce hraniti pisicul D-stra?... Oare nu cu aceea ce intens este reclamat la televizor de zi cu zi? Eu nu vreau sa spun ca aceasta este ceva rau sa ceva negativ. Ba chiar este bine! Reclama cum este cunoscut, este propulsorul progresului. Desi, cum iubeste sa spune unul din prietenii mei, EXCELENT – dusmanul binelui! Anume despre acest EXCELENT vom vorbi in continuare!

Cum deja se cunoaste, cumparatorul plateste pretul final al produslui. Vom spune ca aceasta constituie – 100% de pret. Dar cum credeti cit cheltuie producatorul pentru a produce acest bun? In marketingul traditional (aici intra componente ca reclama, piata, magazinele…), cu care atitide mult ne-am familiarizat, obisnuit, cheltuielile producatorului pentru producerea unui bune se adeveresc a fi in jur doar de 20-40%, din pretul final al produsului. Se intreaba de ce trebuie sa patim atit de mult? Si pana la urma, unde pleaca acele 60-80% din pret? Dar pleaca ele pentru reclama (toate tipurile de reclama), la salarizarea diferitor intermediary (angrosisti mari si cei mici), merg la salarizarea vinzatorilor din magazine sau puncte de desfacere, etc. In final , noi mergem in magazine si platim pe produs cu mult mai mult, decit el consta in realitate, si aceasta fiind de 3 ori mai mult! Aceasta necorectitudine fata de consumator a fost observata inca cu 60 ani in urma. Inca de atunci au aparut premise pentru aparitia primelor companii cu marketingul de tip retea, sau spunind mai modern, Companii MLM.   

Aceste companii si-au spus: noi nu vom cheltui bani pe reclama care costa foarte mult si la salarizarea diferitor comercianti intermediari si vinzatori. Noi vom oferi posibilitatea fiecarui doritor sa procure chiar de la noi (maxim, numai printr-un intermediar), astfel mecsorind pretul final si marind calitatea produsului.

Interesant, dar cum aceste companii, nefolosind reclama, au reusit sa se faca cunoscunte?

Spuneti, in ce caz D-stra mergeti sa procurati un produs cu mai multa dorinta, atunci cind ati vazut reclama la televizor, ati citit-o din ziar sau atunci cind un bun cunoscut de-al D-stra va spus ca a cumparat acest produs si ca este foarte multumit de el? Si oare nu deveniti si D-stra din cind in cind un astfet de “bun cunoscut”? Eu am locuit patru ani intr-un camin cu un prieten de-al meu. Pot sa spun ca era un om foarte si foarte de treaba. Noi eram prieteni din copilarie. El avea asa o calitate  - iubea foarte mult sa se laude. Cind el isi cumpara vre-o haina, care ii placea foarte mult, atunci el neaparat mi-o arata si mie si mai spunea cit de mult noroc a avut ca gasit-o si a cumparat-o. Vreau sa spun, ca intr-un careva mod aceasta ma influieta sip e mine. Prin urmare citeodata observam, ca pantofii mei semanau foarte mult cu ai lui, ca aparatul de barberit era la fel ca a lui si alte lucruri care se asemanau. Va dati seamea ce agent de reclama puternic era el, dar nefiind rasplatit pentru asta! Dar D-stra nu semanati oare cu vecinul meu?  

Anume la acest tip de reclama au si hotarit sa recurga fondatorii companiilor de retea. Eficient si gratuit! (sau vom spune, aproape gratuit). D-stra constient laudati produsul prietenilor vostri  si cunoscutilor vostri. Unii din ei chiar procurind acest produs, spunind de avantajele lui prietenilor si cunoscutilor lor. Acest lant de priteni si cunoscuti poate fi dus la infinit. Cu atit mai mult, numarul de cumparatori crescind in progresie geometrica.

Exemplul cu portocalele. Eu vin acasa cu un pachet de portocale si povestesc cunoscutilor mei, cit de norocos astazi am fost: « Eu am cumparat niste portocale foarte gustoase si la un pret foarte avantajos! » Majoritatea din ei vor intreba: «Dar unde le-au cumparat? » «La piata » , - spun eu, - « la bunicuta care se gaseste pe rindul cutare ». Si cineva din ei, va merge la piata ceea, la bunicuta ceea si va cumpara portocale, daca va avea nevoie de ele, bineinteles.

Si astfel, problema cu reclama este solutionata! Dar unde se va realize produsul?

Dar se va vinde el nu in magazine si nu la piata, ci chiar de acesti agenti de reclama “gratuiti”

Iar acum imaginative-ti ca o bunicuta este – producator de portocale. Ea va propune portocale la un pret de producator. D-stra incheiati cu ea un contract de colaborare, cautati si gasiti cumparatori prin intermediul metodei expuse mai sus, si aveti un anumit procent de vinit din fiecare vinzare. (Deaceea am si spus ca reclama este aproape gratuita). In astfel de situatie au de cistigat cu totii: producatorul a realizat produsul sau, D-stra ati cistigat pe aceasta o suma de bani, iar cumparatorul a cumparat ceea ce a cautat, la un pret minim, fiindca intre producator si comparator a fost doar un singur intermediar.

Totusi cit de simplu si genial! Astazi, vazind toate avantajele acestui tip de promovare a produsului,  numarul de companii MLM uimitor de repede creste. Oamenii care lucreaza in cadrul acestor companii se numesc deobicei distribuitori (sau consultanti). Numarul lor depasete limita de milioane, ba chiar poate si miliarde. Iar acum cu aderarea Romaniei in UE s-a deschis o piata imensa de desfacere, unde multe companii isi indreapta privirile de a o cuceri. Ele propun produse si bunuri numai de de cea mai buna calitate (D-stra ve-ti putea sa le recomandati nu cuiva, dar si prietenilor vostri). Aceste produse nu le ve-ti vedea la piata sau pe rafturi in magazine (fiindca astfel MLM-l isi pierde pur si simplu sensul). Companiile in retea ofera cele mai bune servicii, de cea mai buna calitate – fiindca D-stra, ca consultant, ve-ti aduce produsul cunoscutilor chiar acasa, detaliat ve-ti explica in ce consta avantajele lui, cum sa se foloseasca de el, ve-ti raspunde la intrebarile lor, si ve-ti pleca realizind produsul la pretul care este cu mult mai mic fata de cel de piata. Clientul este multumit, iar D-stra ati primit cistigul, conform planului de marketing.

Daca nu va place sa mergeti pe la cunoscuti, cu atit mai mult lucrul acesta e pentru D-stra. Minunat, ca D-stra nu doriti sa fiti pur si simplu consultant. Propuneti rolul de consultant cunoscutilor vostri, iar D-stra pur si simplu primiti reducerea rezultata din realizarile lor conform planului de marketing.

Sa evidentiem concluziile discutiei noastre:

Oarecare consummator de produs poate si membru programului Coral Club si sa binefecieze de urmatoarele avantaje:

1. Reducere – 25% la toata gama de produs al companiei, care se obtine in timpul consumului, pe linga acele 30% reducere obtinute la semnarea cererii de consummator.

2. Remunerari de la 5% pana la 30% din pretul in puncte, la procurarea de produs Coral Club и RBC (adica fie produs realizat de D-stra sau fie de distribuitorii D-stra) prin recomandarile D-stra. Punctele – este
“valuta” interna a companiei, fiindca compania este o companie internationala, iar fiecare tara isi are valuta sa. 1 punct ~ 1,4$.

Cum v-ati dat, banuiesc, seama, imi este avantajos daca D-stra ve-ti incepe sa cistigati bani. Aceasta inseamna ca eu va voi ajuta sa o faceti. D-stra intotdeauna puteti sa-mi puneti intrebari privitor la afacere, si despre aceea cum sa construiti un mechanism financiar cit mai stabil si cit mai progresiv. Sustinerea informationala din partea mea va este garantata!